למה לתת או לא לתת בלעדיות למתווך

באתר זה אפרוס בפניכם את הסודות שחובה לדעת שמוכרים דירה , כל מה שחובה לדעת על מנת למכור דירה בצורה הבטוחה ביותר והנכונה ביותר ובסכום המקסימלי.

מאמר זה הוא חלק מסדרת פרקים  התחילו פה - 

קניית דירה | מכירת דירה  | השקעה בנדל"ן

במאמר זה אסקור את הנושאים הבאים :

• מהו הסכם הבלעדיות.
• מהי הסכמה בעבודה מול מתווך.
• יתרונות במתן בלעדיות למתווך.
• הבעיתיות בעבודה בהסכמה מול מתווך.

לפני שנתחיל במאמר זה אני ממליץ לקרוא את המאמר איך לבחור את המתווך הנכון ואת המאמר למה כדאי למכור את הדירה בעזרת מתווך

הסכמה בלעדיות וכל מה שבניהם

כאשר אנו עובדים מול מתווך ישנן שתי שיטות כאשר באופן מוחלט כיום שיטת הבלעדיות הולכת ותופסת תאוצה בשל היתרונות העצומים שהיא מגלמת לעומת שיטת ההסכמה, כיום רשתות תיווך מובילות כגון רימקס עובדות בבלעדיות בלבד על מנת להשיג ללקוחותיהם את היתרונות,

אסקור בפניכם את שתי השיות והיתרונות הגלומים בבלעדיות.

מהי הסכמה

נתחיל בהסבר פשוט על הסכמה , הסכמה היא מסמך משפטי מחייב שבו המוכר מסכים כי המתווך ישווק את הנכס הנמצא בבעלותו תמורת עמלת תיווך, אין שום מחויבות בין הצדדים ובמידה וישנו קונה ותיסגר עסקה המתווך יקבל את העמלה המוסכמת.

מהי בלעדיות

בלעדיות הינה מסמך משפטי מחייב כאשר במסמך זה המוכר והמתווך  מחליטים לעבוד ביחד בצורה מיטביית כאשר המתווך מייצג באופן בלעדי את המוכר ומייצג אותו בתהליך המכירה, מקדם את הנכס בצורה מקסימלית המפורטת בחוק, במידה והמתווך אינו מקדם את הנכס הבלעדיות מבוטלת לאלתר.

חשיפת הנכס למקסימום קונים

הסכמה : כאשר הנכר נמכר בהסכמה , המתווכים נמנעים מלפרסם את הנכס על מנת למנוע מצב של תחרות ולכן הנכס אינו זוכה לחשיפה מקסימלית והקונים הפוטנצילים אשר יכלו לקבל ולראות את הנכס במידה והיה פרסום מקיף אינם נחשפים אילו.

בלעדיות : כאשר הנכס נמכר בבלעדיות המתווך המתווך אינו חושש לפרסם את הנכס הוא מרים טלפונים למתווכים נוספים , מפרסם בכל אמצעי המדיה העומדים לרשותו והנכס זוכה לחשיפה מקסימלית.

חשיפת הנכס למקסימום מתווכים ושיתוף פעולה בין מתווכים

הסכמה : הנכס נשאר חסוי מתווכים מסתירים אותו ממתווכים אחרים , והנכס זוכה לרמת חשיפה נמוכה.

בלעדיות : הנכס נחשף למקסימום מתווכים , המתווך אינו חושש לפרסם אותו ואף עובד על פרסום מקסימלי מול מתווכים נוספים בעיר.

שיווק הנכס באופן מקסמילי ובהשקעה כספית גבוהה

הסכמה : המתווך אינו מעוניין להשקיע כספים בפרסום הנכס וזאת מכיוון  שינתן לעקפו ומשום שהוא מעוניין להסתיר אותו.

בלעדיות : המתווך משקיע את מקסימום הכספים על מנת למכור את הנכס בגלל הכדאיות שנוצרה לו.

עבודה למענכם ולא למען הקונים ומכירה בסכום גבוה יותר

הסכמה : המתווך אינו מחוייב לכם, יש לו מספר קונים והוא לוקח אותם לכל הנכסים שלו, במשא ומתן הוא שואף להוריד את המחיר שלכם על מנת למכור את הנכס ומהר.

בלעדיות : המתווך מייצג אותם בתהליך המכירה, במערכת יחסים זאת מטרתו למקסם את העסקה לטובתכם בכל פרטי העסקה.

יעילות המכירה

הסכמה : עבודה מול מספר רב של מתווכים , כתוצאה מכך כאב ראש לא קטן ובלבול גדול.

בלעדיות : מתווך אחד ממוקד ויעיל שמנהל את התהליך מסנן עבורכם קונים לא רצינים , מתאם פגישות ומייעל את התהליך כולו.


מה קורה עם המתווך אינו מבצע את המוסכם

שאלה זו עולה לעיתים זכרו כי בלעדיות הינה הסכם מסודר , כאשר המתווך אינו מבצע את המוטל עליו, על פי חוק יש בידי המוכר לבטל את הסכם הבלעדיות.



מכל סיבות אלו שיטת העבודה בבלעדיות כיום הולכת ותופסת מקום מרכזי בעבודה מול מתווכים, למעשה בארצות כמו ארה"ב שיטת הבלעדיות הינה השיטה היחידה ואכן השוק הישראלי נע לכיוון זה.


זכרו כי ידע שווה כוח , בעזרת אתר זה תוכלו לבצע את מכירת הדירה בצורה הבטוחה ביותר במינימום התקלות האפשרי , כל מה שחובה לדעת שמוכרים דירה .

לחצו פה לתחילת המדריך - מכירת דירה